Has vendido coches, muebles, joyas, membresías en el gimnasio, paquetes de spa médico, seguros o hipotecas. Llevaste un número, cerraste, y sabes que la verdadera objeción casi nunca es la que el cliente dice primero.

Ahora imagina hacer eso sin sábados, sin domingos y con un producto que realmente cambia la salud de alguien.

EL ROL

Cualquier tratamiento dental superior a unos mil dólares es una decisión que los pacientes necesitan ayuda. Eso convierte esto en un trabajo de ventas en un entorno sanitario. El médico diagnostica. Te sientas con el paciente, descubres qué es lo que realmente le impide y le ayudas a comprometerse con el cuidado que necesita. Te enseñaremos la parte dental y de software. No podemos enseñarte cómo cerrar.

CÓMO ES TU DÍA

Después del examen médico, el paciente se sienta contigo. Presentas el plan y luego escuchas. ¿Es miedo? ¿Dinero? ¿Tiempo? ¿Una mala experiencia en otro dentista hace años? Encuentras la verdadera objeción y resuelves esa. Los grandes planes se rompen en fases a las que el paciente puede aceptar hoy, con los presupuestos y la financiación del seguro para que el número sea algo que puedan aplicar.

El tratamiento aceptado se programa antes de que el paciente se vaya. Los pacientes indecisos entran en tu lista de seguimiento, y tú te quedas con ellos hasta que haya una respuesta.

QUIÉN PROSPERA EN ESTE ESCAÑO

Las personas que prosperan en este asiento son cierres naturales que están cansados de la rutina que suele venir con las ventas. Son persuasivos y cálidos, pueden sentarse en silencio después de decir un número, y están dispuestos a aprender términos dentales, seguros y Dentrix porque el cierre lo requiere.

Conduce. Has tenido una cuota o una comisión, y la has alcanzado. Pides la decisión.

Conexión. La gente te dice lo que realmente les frena, porque confían en ti.

Ritmo. Un día lento te pone inquieto, y un cliente indeciso se queda en tu lista hasta que hay una respuesta.

Precisión. Estás dispuesto a aprender el detalle, el seguro, los presupuestos y el software, porque el cierre depende de hacerlo bien.

HABILIDADES Y EXPERIENCIA

¿POR QUÉ QUERRÁS TRABAJAR AQUÍ?

Si vienes de ventas de coches o de venta al público, notarás la diferencia enseguida. Aquí no hay sábados ni domingos, estás en casa por la tarde y tienes un fin de semana de tres días cada fin de semana. Estás ayudando a alguien a arreglar un diente que lleva meses dolido, no presionando para una garantía extendida.

Nuestro encargado de consulta te forma en terminología dental, seguros, financiación y Dentrix, utilizando listas de comprobación escritas y un certificado para cada habilidad. No te van a dejar engañar. Aquí crecen personas. Formamos en diferentes asientos para que puedas pasar al siguiente, y nuestro nuevo responsable de oficina de Lititz empezó en nuestra silla de higiene.

Esto no es una cadena corporativa. Las decisiones aquí las toma el propietario, no un gerente regional que nunca conocerás.

Obtienes un paquete completo de beneficios y una familia laboral armoniosa que se apoya mutuamente cuando el día se pone difícil.

ESTO NO ES EL ADECUADO SI

SALARIO, HORARIO Y BENEFICIOS

Beneficios: 401(k), Visión, Dental, Dos semanas de días de vacaciones, una semana de baja por enfermedad, Educación continua